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2021.04.07

建設資材、伸鋼製品販売会社のM&Aマッチング

堅実経営で長年当地にて営業してきた老舗の建設資材販売会社。後継者不在のためM&Aを希望。取引先でもあった当地の建設会社に紹介したところ成約に至ったものです。


[売り手企業]
 設立から70年近くの老舗企業。社長と奥様を中心に社員数名での堅実な会社でしたが、ご子息皆さんが別の会社に就職されており、後継者不在が当社の課題でした。社長が80歳に近づいたことから、本格的にM&Aを模索すべく、相談を受けました。
 当社の特徴は、建設資材のほか「介護福祉関連商品のレンタル・販売」を手掛けています。

[買い手企業]
 売り手企業とも取引のある当地トップクラスの建設会社。

[マッチング成約のポイント]
 取引先でもあり、近すぎることから交渉にためらいがありましたが、売り企業様より買い手様がベストの先ではないかと最終回答をいただき、買い手様の門を叩きましたところ、即、経営会議に諮っていただき、1ヶ月後に「会社を譲り受ける」との回答をいただきました。

[シナジー効果]
 買い手企業様は、もともと土木工事が主たる業務ですが、昨今は一般住宅建築・リフォームを拡大してきており、建設資材会社の内製化はニーズにマッチしましたが、特に、売り手企業様の持っている介護福祉関連ノウハウが、今後のリフォーム事業に必要であり、大きなシナジー効果を生むものと確信しました。

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