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2020.08.21

技術とニーズがマッチしたM&A

大手メーカーとの取引を承継。既存技術を活かした新たな製品の製造に成功

[売り手企業 A社]
 長年、大手メーカーの仕事を受注し安定した経営をしておりました。技術力もあり大手メーカーからの信頼も厚く良好な関係を維持しておられました。
 そんな中、社長が体調不良となり、長く継続して事業をしていくことが難しくなってしまいました。廃業も視野に入れて検討していましたが、やはり長年取引してきた取引先のことを考え第三者に事業を譲渡することに決めました。
 技術力や地域を考慮した買い手候補を検討した結果、B社の技術力であればスムーズに事業を引き継いでいけると判断し、B社と話し合いを始めました。

[買い手企業 B社]
 A社とは違う製品を製造していたB社は、既存取引先からの受注が減少傾向にあったことから新たな受注拡大や新規取引先を増やしたいと考えていた。
 弊社からの提案によりA社と話し合いを進めていく中で、自社の技術を活かして取引拡大が出来ると判断しA社の事業を引き受けることになりました。
 
[マッチング成約のポイント]
 お互いの技術力を考慮したM&Aとなりました。
 ただ取引先の事業を引き継いだというのではなく、長年取引してきた大切なお客様からの信頼も落とすことなく、スムーズに引き継げたことが良かったと思います。

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